こちらの記事では、計測機器メーカーのデジタルマーケティングの戦略として3つのポイントを解説します！
今回の記事は、こんな方におすすめの記事です！
・計測機器メーカーの経営者の方
・計測機器メーカーで新規営業の担当者の方
私もバイヤー時代に多くの計測機器メーカー様へ発注しておりました。
こちらの記事では、バイヤー目線＋Google評価が高くなるような施策を3つご紹介します！
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監修者
中小企業診断士 清水誠太
岐阜県出身。Setchan製造業ブログの運営者。元大手メーカーの調達バイヤー、調達戦略のITシステムの技術営業として6年間勤務。その後、独立して製造業に特化したデジタルマーケティングの専門家として中小企業様を伴走支援。YouTubeチャンネルも公開中！
技術的な信頼性を示すコンテンツマーケティング
計測機器は「精度」や「再現性」が求められるため、エビデンスに基づいた情報発信が重要です。
他の製造業（例えば板金加工メーカーなど）は、技術力の紹介や実績をアピールすることが中心ですが、計測機器メーカーではさらに以下のようなコンテンツ（事例コラムやホワイトペーパーなど）が有効です。
具体的には、下記のような施策を行います。
・測定データの事例・比較レポート（自社製品の精度や競合との違いを明示）
・計測機器の活用ガイド（各業界向けの活用方法を詳細に解説）
・技術ブログ・ホワイトペーパーの公開（計測の原理や理論を説明し、専門家からの信頼を得る）
特に、計測機器などの専門的な製品はバイヤーだけでなく、いかに設計開発部門の技術者の信頼を得るかが重要になります。
そのため、技術者からバイヤーに『〇〇の仕様でどこか良いメーカーは無いか？』と問い合わせがあれば、過去に実績のあるメーカー＋ネットで調べた新規メーカーを技術者に伝えます。
その時に、使用方法が似ている事例や類似業界の実績があれば安心しますよね。（下記のようなイメージです。）
現状、計測機器メーカーでデジタルマーケティングに本腰を入れている企業は少ないですが、今後益々デジタルマーケティングの重要性は高まります。
もしご興味ありましたら、ぜひ一度お問い合わせ（無料）ください。
長期的なリードナーチャリング戦略
計測機器の導入は、価格が高く、導入決定までの期間が長い（数ヶ月～1年以上）ことが多いことが特徴です。
そのため、単純な問い合わせ獲得ではなく、リード（見込み顧客）を長期的に育成する施策が求められます。
他の製造業では「即決できるBtoB向けパーツ販売」も多いですが、計測機器の場合は以下のような戦略が有効です。
①メルマガ配信やウェビナーの活用（技術的な最新情報や活用事例を定期的に提供）
②ユーザーの業界別にカスタマイズしたコンテンツ提供（製薬業界・自動車業界など、業界ごとの計測ニーズに応じた資料を提供）
③無料デモ・トライアルの設計（長期間の検討プロセスを前提に、サンプル品支給やPoC（概念実証）を提案）
まずはコンテンツマーケティングでリード（見込み顧客）を獲得して、その後リードを育成していく必要があります。
上記のように、継続的な関わりが持てるように、『バイヤーや設計者が興味を持つ＝困っていること』をベースにメルマガやウェビナーを企画しましょう。
よりピンポイントにニーズを捉えるためにも、業界別にコンテンツを分けることも有効な手段となります。
SEOと専門性の高い広告戦略の両立
計測機器のターゲット層は「研究者・技術者・品質管理部門」などが多く、一般的なWeb広告（リスティング広告やディスプレイ広告）だけでは効果が限定的です。
そのため、一般的なWeb広告（リスティング広告やSNS広告）ではリーチが難しく、SEO（検索エンジン最適化）によるオーガニック流入と、業界に特化した広告戦略を組み合わせることが重要になります。
ポイントは下記の3点です。
①専門性の高いキーワードSEOの強化（「〇〇測定とは」「〇〇試験方法」など技術者が検索するワードに対応）
②業界専門メディア・技術系ポータルサイトでの広告・記事掲載（「TechFactory」「日経 xTECH」など）
③LinkedIn広告や技術系YouTube動画広告の活用（専門職向けの広告配信でリード獲得を強化）
まずは無料で実施できる施策として、専門性の高いキーワードをタイトルやメタディスクリプションに追加することから始めてみましょう！
タイトルやメタディスクリプションの設定方法は下記の記事をご覧ください。
まとめ
こちらの記事では、計測機器メーカーのデジタルマーケティングの戦略として3つのポイントを解説しました。
ポイントは下記の3点です！
・技術的な信頼性を示すコンテンツマーケティング
・長期的なリードナーチャリング戦略
・SEOと専門性の高い広告戦略の両立
計測機器メーカー様でも既にデジタルマーケティングを強化して、新規顧客の獲得を加速している企業様も増えてきております。
確かな製品力とデジタルマーケティング力で売上拡大を狙いましょう！
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今回は以上です。
引き続きSetchan製造業ブログをよろしくお願いいたします！
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